A finales del año pasado participamos en Robot4Manufacturing, una convención empresarial de robótica organizada por PROXINNOV. Durante este evento destinado a conectar a empresarios y proveedores de soluciones robóticas, realizamos un contacto inicial con la empresa VISUAL COMPONENTS , que ofrece software de implementación 3D.
Unas semanas después de este evento, recibimos a representantes de esta empresa FINLANDESA de Weforge
Yana y Mikko apreciaron nuestro ambiente de trabajo y nuestro equipo y tenemos el placer y el honor de ser oficialmente distribuidores de la solución VISUAL COMPONENTS en Francia.
Quickdevis, solución experta en tarificación adaptable a cada profesión
Nuestra nueva estrategia es adaptar nuestras soluciones según el campo de actividad de nuestros clientes. De hecho, el corazón de nuestra actividad sigue siendo al 90% la integración de Quickdevis en su nueva versión QDV7, realmente queremos adaptar la solución a cada profesión porque las necesidades de los fabricantes no son las mismas que las de una empresa constructora.
Los fabricantes, ya sean pequeños o grandes, tienen como objetivo exportar o incluso adquirir ciertos productos del extranjero. Por lo tanto, necesitan monedas múltiples para calcular sus costos y precios de venta. También deben redactar ofertas comerciales de exportación, normalmente en inglés o incluso en otros idiomas. Quickdevis ofrece estas características valoradas por los fabricantes.
Las empresas constructoras tienen una clientela más local o en todo caso nacional, pero hay que gestionar licitaciones públicas de obras mediante procedimientos adaptados o MAPA y licitaciones en función del calendario. Estas características específicas de Quickdevis les resultan esenciales para simplificar la gestión de estos procedimientos tan estandarizados: integración DPGF, redacción de la memoria técnica, conversión de BPU (Unit Price Schedule) en base de mercado.
Las conexiones con bases de datos del mercado como BATIPRIX, ELEC-ID y TARIFEO también son muy interesantes para las empresas constructoras, mientras que los fabricantes preferirán conectar Quickdevis con su propio ERP para integrar en sus cotizaciones sus propios productos o los de sus proveedores.
Posicionamiento preventa
Pero Quickdevis, una solución de cifrado abierta y experta, nos permite, como integradores, desarrollar interfaces con aplicaciones periféricas.
Cuando pensamos en “preventa” inevitablemente pensamos en herramientas CRM que nos permiten monitorear el flujo de negocio y el avance de las oportunidades.
En el sector de la construcción también encontramos software de levantamientos cuantitativos como QUOTER PLAN que nos permite establecer cantidades sobre planos en PDF, muy útil en determinadas licitaciones o mercados privados.
Para los fabricantes, a veces interactuamos con software CAD como Autocad o Inventor.
¿Por qué un nuevo producto como VISUAL COMPONENTS en nuestro portafolio?
Entre nuestros clientes industriales que suministran máquinas especiales, equipos de manipulación y procesos industriales, los representantes técnicos de ventas que representan la mayor parte de las tropas que utilizan Quickdevis provienen de la oficina de diseño o tienen una formación más comercial. Los primeros dominan perfectamente las herramientas CAD mencionadas anteriormente, pero a menudo tienen dificultades para adaptarse a las limitaciones de la preventa: tener un enfoque rápido y global y no perderse en estudios detallados que llegarán más adelante, si, sin embargo, ganamos. el trato (la tasa de conversión suele rondar entre el 20 y el 30% en la industria).
Para el segundo perfil, que proviene más bien de una escuela de negocios, el oscuro trasfondo del software CAD sigue siendo una herramienta oscura, incomprensible e inaccesible. Están más acostumbrados a los fondos blancos de las herramientas de procesamiento de textos o de las hojas de cálculo.
Por otro lado, al cliente le gustaría tener una representación muy visual de su futura implementación y en 3D por favor. Aquí es precisamente donde entran en juego los COMPONENTES VISUALES. Sus funcionalidades de diseño 3D le permiten recurrir a una biblioteca de robots de varios fabricantes y máquinas de proceso para crear diseños animados en formato PDF sin conocimientos avanzados de diseño 3D.
Una solución innovadora que permite ahorrar tiempo y controlar mejor las preventas, exactamente como Quickdevis.
Por lo tanto, ambos van de la mano en nuestra cartera e incluso queremos ir más allá interconectándolos para lograr una productividad aún mayor para sus equipos de ventas.
