Como estas ? “¡Maldita sea la rutina! »
Sí, la rutina a menudo se considera negativa y debe evitarse a toda costa.
En un entorno profesional nadie se conformaría con tener días rutinarios y tener que realizar las mismas tareas todos los días. Qué aburrido ! Y, sin embargo, si hacemos un paralelo con el golf, la rutina es buena.
Un jugador de golf nunca sabe lo que le espera. Dependiendo de tu forma, las condiciones climáticas, tus oponentes, cada salida es una nueva historia con sus altibajos. Tomemos como ejemplo a Tiger Woods, no podemos decir que brilló en la Ryder Cup este mes.
Pero lo que se enseña a los golfistas es a establecer una rutina antes de cada tiro. De hecho, tener una secuencia única de acciones antes de cada golpe permite al golfista concentrarse en él e ignorar todos los pensamientos volátiles que podrían perturbar su preparación. Esto no es una garantía de éxito en sí mismo, pero te permite concentrarte en la acción venidera y poner todas las oportunidades de tu lado.
Por lo tanto, el golfista en ciernes (!) debe practicar el establecimiento de una rutina propia y esto es una parte integral de su entrenamiento. Como en el golf, existen 3 fases de juego: tiros lejanos; En el juego corto y el putt, el jugador trabaja en principio 3 rutinas diferentes.
Si abordamos el día del vendedor como un campo de golf, podríamos pensar que sería bueno tener una rutina para preparar cada “tiro”. Cada “llamada” debe prepararse de la misma manera… todo el tiempo. Esto no prejuzgaría en modo alguno su éxito (como en el golf), pero la introducción al tema permitiría liberarse de dudas y vacilaciones que podrían perturbar la realización exitosa de la tarea.
Por extrapolación, cada día, cada reunión y cada negociación debería tener su propia rutina así como el golfista tiene una rutina para los tiros largos, el juego corto y el putt.
¡Buen comienzo y que viva la rutina!
