No final do ano passado participámos na Robot4Manufacturing, uma convenção empresarial de robótica organizada pela PROXINNOV. Durante este evento que visa conectar diretores e fornecedores de soluções robóticas, fizemos um primeiro contato com a empresa VISUAL COMPONENTS , que oferece software de implementação 3D.
Poucas semanas depois deste evento, recebemos representantes desta empresa FINLANDESA da Weforge
Yana e Mikko apreciaram nosso ambiente de trabalho e nossa equipe e temos o prazer e a honra de sermos oficialmente distribuidores da solução VISUAL COMPONENTS na França.
Quickdevis, solução especializada em preços adaptável a cada profissão
Nossa nova estratégia é adaptar nossas soluções de acordo com o ramo de atuação de nossos clientes. Com efeito, o centro da nossa actividade continua a ser 90% a integração do Quickdevis na sua nova versão QDV7, queremos muito adaptar a solução a cada profissão porque as necessidades dos fabricantes não são as mesmas de uma construtora.
Os fabricantes, sejam eles pequenos ou grandes, pretendem exportar ou mesmo adquirir determinados produtos no exterior. Portanto, eles precisam de múltiplas moedas para calcular seus custos e preços de venda. Devem também redigir ofertas comerciais de exportação, na maioria das vezes em inglês ou mesmo em outros idiomas. Quickdevis oferece esses recursos valorizados pelos fabricantes.
As construtoras têm uma clientela mais local ou pelo menos nacional, mas é preciso gerir os editais de obras por meio de procedimentos adaptados ou MAPA e licitações com base no cronograma. Estas características específicas do Quickdevis são essenciais para simplificar a administração destes procedimentos tão padronizados: integração DPGF, elaboração de memória técnica, conversão de BPU (Unit Price Schedule) em base de mercado.
As ligações com bases de dados de mercado como BATIPRIX, ELEC-ID e TARIFEO também são muito interessantes para as empresas de construção, enquanto os fabricantes preferirão fazer a interface do Quickdevis com o seu próprio ERP para integrar os seus próprios produtos ou produtos nas cotações dos seus fornecedores.
Posicionamento pré-venda
Mas Quickdevis, uma solução especializada e de criptografia aberta, permite-nos, como integradores, desenvolver interfaces com aplicações periféricas.
Quando pensamos em “pré-vendas” pensamos inevitavelmente em ferramentas de CRM que nos permitem acompanhar o fluxo do negócio e o andamento das oportunidades.
Na indústria da construção também encontramos softwares de levantamento de quantidades como o QUOTER PLAN que nos permite estabelecer quantidades em plantas PDF, o que é muito útil em determinados concursos ou mercados privados.
Para os fabricantes, às vezes fazemos interface com softwares CAD como Autocad ou Inventor.
Por que um novo produto como COMPONENTES VISUAIS em nosso portfólio?
Entre os nossos clientes industriais que fornecem máquinas especiais, equipamentos de movimentação e processos industriais, os representantes técnicos de vendas que representam a maior parte das tropas que utilizam Quickdevis provêm do escritório de design ou de uma experiência mais comercial. Os primeiros têm um domínio perfeito das ferramentas CAD acima referidas mas muitas vezes têm dificuldade em adaptar-se aos constrangimentos da pré-venda: ter uma abordagem rápida e global e não se perder em estudos detalhados que virão mais tarde. o negócio (a taxa de conversão costuma ficar em torno de 20 a 30% no setor).
Para o segundo perfil, que vem mais de uma formação em escola de negócios, o contexto sombrio do software CAD permanece obscuro, incompreensível e de ferramentas inacessíveis. Eles estão mais acostumados com os fundos brancos de ferramentas de processamento de texto ou planilhas.
Por outro lado, o cliente gostaria de ter uma representação bastante visual da sua futura implementação e em 3D, por favor. É precisamente aqui que entram os COMPONENTES VISUAIS. Seus recursos de layout 3D permitem desenhar a partir de uma biblioteca de robôs de vários fabricantes e máquinas de processo para criar layouts animados em formato PDF sem conhecimento avançado de design 3D.
Uma solução inovadora que permite poupar tempo e controlar melhor as pré-vendas, tal como o Quickdevis.
Os dois, portanto, andam de mãos dadas em nosso portfólio e queremos ir além, interligando-os para uma produtividade ainda maior de suas equipes de vendas.
