Neste estudo de caso, mostraremos como a Europlacer, o maior fornecedor independente mundial de máquinas pick-and-place SMT, utiliza o software de simulação 3D, Visual Components, para projetar e vender soluções de montagem para clientes internacionais da indústria eletrônica.
Principais benefícios:
- Eficiência do fluxo de resposta à proposta aumentada
- Melhores resultados de vendas
- Gráficos e vídeos de alta qualidade das soluções
Um fornecedor global de máquinas SMT em busca de expansão
A Europlacer é o maior fornecedor independente do mundo de máquinas de coleta e colocação de componentes de montagem em superfície (SMT) . Seu portfólio de produtos inclui uma variedade de máquinas de coleta e colocação SMT .
A Europlacer vende as suas soluções directamente e através de uma rede global de distribuidores e apoia ambos os canais na criação de propostas comerciais . Para uma empresa global que produz um elevado volume de propostas de vendas todos os anos, isto representa uma carga de trabalho considerável. Antes de começar com o software de simulação 3D, Visual Components, em 2018, o fluxo de trabalho da proposta da Europlacer era lento e precisava de melhorias.
“Usamos o PowerPoint para criar desenhos 2D. Demorou pelo menos um dia para criá-los e mesmo assim houve uma alta porcentagem de imprecisões. Então, eles passaram por diversas rodadas de mudanças internamente antes de compartilhá-las com os clientes. »
Eles perceberam a necessidade de melhorar a eficiência do fluxo de trabalho de resposta às propostas e decidiram encontrar uma ferramenta que pudesse apoiar isso. Eles também queriam uma ferramenta que pudesse produzir gráficos e vídeos de qualidade das soluções que estavam projetando.
“O custo de uma nova linha de produtos ultrapassa centenas de milhares de euros”, explicou Pierre. “Assim o cliente espera ter belas imagens do que está comprando. »
A Europlacer selecionou o software de simulação Visual Components pela sua facilidade de uso e gráficos de alta qualidade.
“Foi muito fácil criar modelos das máquinas que produzimos aqui na fábrica francesa. Agora que os modelos estão em nossa biblioteca, fica muito fácil criar novos layouts e configurações, bem como gerar desenhos. »
“Como bônus, também podemos compartilhar vídeos de nossas simulações com os clientes. »
O Projeto: Fabricante de PCB com sede nos EUA quer aumentar a capacidade
“Recentemente concluímos um projeto com um fabricante de PCB (placas de circuito impresso) com sede nos EUA que queria aumentar sua capacidade de produção ”, disse Pierre. “Eles queriam adicionar outra linha de montagem SMT ao espaço existente. »
A linha de montagem incluía uma impressora PCB, duas máquinas SMT pick-and-place e um forno de refluxo: com um transportador de grade conectando todas as máquinas.
“O desafio era projetar uma solução que atendesse aos requisitos de produção do cliente e se adaptasse a um espaço físico limitado ”, disse Pierre. “As restrições de espaço tornaram este projeto particularmente difícil. »
A equipa de proposta comercial da Europlacer utilizou a simulação 3D da Visual Components para desenhar diferentes layouts e apresentá-los ao cliente. Depois de avaliar diversas opções, concluíram que uma configuração em forma de U era a configuração ideal para atender aos requisitos de espaço e produção, e a Europlacer ganhou o projeto.
“O uso de componentes visuais nos ajudou a vencer o projeto. A simulação 3D foi muito convincente para o cliente e deu-lhe a confiança de que a nossa solução atenderia aos requisitos do projeto. »
Economia de tempo considerável com software de simulação 3D
Apenas um ano após a implementação do software de simulação 3D, a Europlacer já está a ver resultados. Eles responderam a dezenas de solicitações de implementação e estão observando melhorias no tempo de resposta e nos resultados de vendas .
“Fizemos melhorias significativas em nosso processo de vendas, tanto em termos de eficiência quanto de taxa de ganho. O tempo de resposta a uma proposta passou de um dia para menos de uma hora. É muito importante. »
Olhando para o futuro, a Europlacer planeia alargar a sua utilização de simulação 3D a outras aplicações.
“Esta ferramenta atende perfeitamente ao nosso pedido e descobrimos alguns recursos adicionais muito interessantes que esperamos implementar o mais rápido possível”, disse Pierre.
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