Neste estudo de caso, mostraremos como o integrador de robôs independente Fastems, uma empresa especializada em soluções de automação industrial, se beneficiou do uso do software de programação de robôs, Visual Components, para dobrar suas ofertas de robôs.
Como a Fastems se beneficiou ao trabalhar com componentes visuais?
Fastems, um integrador de robôs independente com mais de 20 anos de experiência na indústria de usinagem , é um player importante na área de integração de robôs. A empresa emprega 500 pessoas em todo o mundo e desde a sua criação em 1990, a Fastems já entregou mais de 2.000 aplicações robóticas.
O software Visual Components e o Fastems trabalham juntos desde 2007. Segundo Mika Laitinen, gerente de vendas de robótica, a colaboração trouxe ao Fastems muitos benefícios valiosos, o mais notável deles é o aumento no número de propostas enviadas.
Na verdade, com o software de programação de robôs Visual Components , a Fastems conseguiu fazer 5 vezes mais propostas do que antes . Outro benefício importante para Fastems são as horas e os dias economizados no planejamento da implementação . Então, o software de programação de robôs também foi capaz de apoiar a independência da Fastems em relação a diferentes marcas de robôs.
De 50 a 250 propostas por ano graças ao software de programação de robôs
Sem dúvida, o departamento da Fastems que foi mais afetado pela colaboração de Componentes Visuais é o de Vendas.
No passado, a Fastems, como muitas empresas do setor, contava com software CAD para dar suporte ao seu processo de vendas. No entanto, o principal problema era que, embora a organização de vendas tivesse capacidade para crescer, os materiais de vendas, como plantas baixas e ilustrações, ficavam frequentemente retidos nas mesas do BO.
“Antigamente conseguíamos fazer 50 propostas por ano. Pudemos ver claramente que existe um grande potencial em nosso funil de vendas que simplesmente não conseguiríamos alcançar com nosso software CAD. O uso de componentes visuais em nossos processos de vendas realmente nos deu a oportunidade de explorar esse potencial. »
Exibindo layouts em belos PDFs 3D
Outra vantagem óbvia do software de programação de robôs, Visual Components for Fastems, é a capacidade de apresentar planos de layout em 3D.
“Há uma enorme diferença entre uma implementação no formato PDF habitual e um PDF 3D. O cliente pode ampliar qualquer detalhe do layout e, mais importante, ver o plano em ação! »
Como usuário do software de programação de robôs, a Fastems conseguiu enviar cinco vezes mais propostas do que antes .
“Nunca poderíamos ter criado layouts tão rapidamente com nosso antigo software CAD”
Hoje, a Fastems faz de 200 a 250 propostas por ano .
“O processo permite que os vendedores desenvolvam especificações claras para cada caso de cliente e as enviem para a Fastems FI. Na Fastems FI, agora leva apenas um pouco de tempo para criar implementações de simulação verdadeiramente baseadas nessas especificações com componentes visuais. Assim, a proposta de implementação volta às mãos do vendedor em muito pouco tempo. »
Várias marcas de robôs em uma única plataforma
As tecnologias de simulação são comumente usadas no campo da integração de robôs, mas muitas vezes essas simulações são específicas para robôs.
Fastems funciona independentemente de qualquer marca específica de robô. Com Componentes Visuais, Fastems conseguiu integrar múltiplas marcas ou FMS em uma única plataforma .
“Somos um integrador aberto, por isso não queremos ficar vinculados a uma ou duas marcas de robôs. Agora, em vez de lutar para manter habilidades para todos os tipos de bots diferentes e seus conjuntos de ferramentas muito específicos, simplesmente usamos componentes visuais como plataforma. É incrível. »
Menos tempo de programação: de 4 dias a 2 horas
Finalmente, os Componentes Visuais permitiram que o Fastems economizasse muito tempo na programação de robôs .
“Somos capazes de fazer 90% da programação em simulação .
Claro que existem restrições em alguns processos, também temos que fazer algumas programações manuais, mas, sinceramente, o tempo que poupamos é medido em dias. » “No geral, o tempo de programação do nosso robô passou de uma média de 3 a 4 dias para apenas 2 a 3 horas . Na configuração de células robóticas , o tempo utilizado passou de 5 a 10 dias de trabalho de programação manual para 2 dias com programação offline de Componentes Visuais.
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Por que você escolheu Componentes Visuais?
Mika Laitinen está convencido de que a colaboração entre Fastems e Visual Components continuará. Além disso, o uso da programação robótica de componentes visuais para planejamento de implementação será estendido a vários novos departamentos da Fastems.
“Visual Components é um parceiro muito bom. Na verdade, podemos influenciar o que obtemos e realmente apreciamos isso. As soluções da Visual Components são simples de ver e fáceis de usar , e o fato de um produto tão eficaz também ser acessível realmente selou o negócio para nós. Acho que os resultados falam por si. »
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