Saiba como a simulação de fluxo de trabalho pode acelerar os processos de vendas dos integradores de sistemas com software fácil de usar, com bibliotecas de componentes prontas para uso e a capacidade de exportar rapidamente o conteúdo de suas propostas.
Nos últimos anos, temos notado que muitos dos nossos clientes estão a dar cada vez mais importância à utilização de dados para avaliar o seu desempenho, em todos os níveis do seu negócio. Dependendo do seu tipo de negócio e da função que sua equipe desempenha, você pode ser avaliado de acordo com diversas métricas.
Para integradores de sistemas , duas das principais métricas sobre as quais ouvimos falar com mais frequência são o tempo de resposta e a taxa de sucesso . Neste artigo, explicaremos como a simulação de fabricação pode ajudá-lo a melhorar essas métricas.
Como a simulação de fluxo de trabalho ajuda sua equipe a criar propostas com mais rapidez?
Envio de proposta comercial: um processo longo e caro
Em média, descobrimos que a maioria dos integradores de sistemas leva de vários dias a várias semanas para responder às RFPs .
Dependendo do escopo e da complexidade do projeto, cada proposta pode exigir a contribuição de diversas pessoas , bem como diversas rodadas de revisões. E, quando você finalmente chega ao cliente em potencial e ele inevitavelmente volta com algumas “mudanças que gostaria de ver”, todo o processo começa novamente .
Para muitos integradores de sistemas, esse é um ciclo longo e caro que eles tentam constantemente otimizar . O processo de resposta às propostas é prejudicado por processos internos lentos, ferramentas desatualizadas e fluxos de trabalho ineficientes , o que leva a duplicações e atrasos desnecessários.
A simulação de fluxo de trabalho melhora a velocidade e a precisão da sua resposta
Então, como a simulação de fluxo de trabalho pode Resumindo, ajuda a melhorar a velocidade e a precisão da resposta à sua proposta .
Os designers técnicos e planejadores de layout podem criar layouts de linha de produção com muito mais rapidez , usando uma biblioteca de componentes prontos para uso e ferramentas de arrastar e soltar , em vez de trabalhar com software CAD tedioso.
Como a lógica operacional está incorporada nos componentes (sejam robôs, correias transportadoras ou qualquer coisa entre eles) usados pelos planejadores de layout, os engenheiros de aplicações podem então usar esses mesmos layouts para executar estudos de viabilidade e otimizar o design das soluções propostas .
A partir daí, é fácil exportar conteúdo pronto para propostas , como vídeos de simulação, desenhos 2D e PDFs 3D , para integrar à sua proposta ou apresentação ao cliente.
E, quando seu cliente potencial inevitavelmente solicitar essas mudanças , você poderá responder rapidamente .
É ainda possível solicitar à sua equipe de vendas que as realize na sala de reuniões , diretamente no laptop.
Melhore as taxas de fechamento com simulação de fluxo de produção
Mesmo quando a proposta está finalmente pronta, os detalhes e a representação visual muitas vezes deixam espaço para melhorias. Não é fácil para os clientes em potencial ter uma visão geral de um conjunto de planilhas, desenhos 2D e modelos CAD e, portanto, convencê-los de que sua oferta é a melhor de todas é delicado.
A simulação do fluxo de produção também pode ajudá-lo. Ser capaz de criar conteúdo de qualidade de marketing com precisão técnica pode ajudar a diferenciar sua oferta e dar a você uma vantagem sobre a concorrência .
O software de simulação de produção ajuda a criar uma representação visual fácil de entender da linha de produção que você está projetando . Você pode exportar um vídeo animado ou PDF 3D que ilustre sua proposta de solução, mesmo como parte da instalação do cliente potencial.
Isto torna mais fácil para eles verem o que estão comprando e muitas vezes fornece contexto crucial e evidências que não podem ser obtidas em planilhas, desenhos e explicações.
Temos muitas histórias sobre como os integradores de sistemas usaram a simulação de produção para obter vantagem no processo de proposta e vencer projetos.
Temos muitas histórias sobre como os integradores de sistemas usaram a simulação de produção para obter vantagem no processo de propostas e vencer projetos .
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