Como vai ? “Maldita rotina! »
Sim, a rotina muitas vezes é vista como negativa e deve ser evitada a todo custo.
Num ambiente profissional, ninguém ficaria satisfeito em ter dias rotineiros e ter que realizar as mesmas tarefas todos os dias. Que aborrecido ! E, no entanto, se traçarmos um paralelo com o golfe, a rotina é boa.
Um jogador de golfe nunca sabe o que o espera. Dependendo da sua forma, das condições climáticas, dos seus adversários, cada largada é uma nova história com seus altos e baixos. Veja Tiger Woods, por exemplo, não podemos dizer que ele brilhou na Ryder Cup este mês.
Mas o que os jogadores de golfe aprendem é estabelecer uma rotina antes de cada tacada. Na verdade, ter uma sequência única de ações antes de cada tacada permite ao golfista concentrar-se nela e ignorar todos os pensamentos voláteis que possam atrapalhar a sua preparação. Isto não é uma garantia de sucesso por si só, mas permite que você se concentre na ação que está por vir e coloque todas as chances do seu lado.
O golfista iniciante (!) deve, portanto, praticar o estabelecimento de uma rotina própria e isso é parte integrante do seu treinamento. Tal como no golfe, o jogo tem 3 fases: tacadas de longa distância; No jogo curto e no putting, o jogador trabalha em princípio 3 rotinas diferentes.
Se encararmos o dia do vendedor como um campo de golfe, poderíamos pensar que seria bom ter uma rotina para se preparar para cada “tacada”. Cada “ligação” deve ser preparada da mesma forma… o tempo todo. Isto não prejudicaria de forma alguma o seu sucesso (como no golfe), mas a introdução ao assunto permitiria libertar-se de dúvidas e hesitações que poderiam atrapalhar a conclusão bem sucedida da tarefa.
Por extrapolação, cada dia, cada reunião e cada negociação devem ter sua própria rotina, assim como o jogador de golfe tem uma rotina para tacadas longas, jogos curtos e tacadas.
Bom começo e viva a rotina!
