0 806 11 00 87

Lundi-Vendredi / 9h-18h

VIVE LA ROUTINE !

Ça va ? « Bof la routine ! »

Hé oui, la routine est souvent perçue comme négative et à fuir à tout prix.

En milieu professionnel, personne ne se satisferait d’avoir des journées routinières et d’avoir à réaliser les mêmes tâches tous les jours. Quel ennui !   Et pourtant si on fait le parallèle avec le golf, la routine a du bon.

Un joueur de golf ne sait jamais ce qu’il l’attend. En fonction de sa forme, des conditions météos, de ses adversaires chaque départ est une nouvelle histoire avec ses hauts et ses bas. Prenez par exemple Tiger Woods, on ne peut pas dire qu’il ait brillé lors de la Ryder Cup ce mois-ci.

Mais, ce que l’on enseigne aux golfeurs c’est d’établir une routine avant chaque coup. En effet, avoir un enchaînement de gestes unique avant chaque coup, permet au golfeur de se concentrer sur celui-ci et faire fi de toutes les pensées volatiles qui pourraient venir perturber sa préparation. Ce n’est pas un gage de réussite du coup en lui-même mais cela permet de se focaliser sur l’action à venir et mettre toutes les chances de son côté.

Le golfeur en herbe (!) doit donc s’entraîne à établir une routine qui lui est propre et cela fait partie intégrante de son entraînement. Comme dans le golf, on distingue 3 phases de jeux : les coups longs ; le petit jeu et le putting, le joueur travaille en principe 3 routines différentes.

Si on aborde la journée du commercial, comme un parcours de golf, on peut penser qu’il serait bon d’avoir une routine pour préparer chaque « coup ». Chaque « coup » de fil devrait être préparé de la même façon… tout le temps. Cela ne préjugerait en rien de sa réussite (comme au golf) mais l’entrée en matière permettrait de se libérer des doutes et hésitations qui pourraient venir perturber la bonne réalisation de la tâche.

Par extrapolation, chaque journée, chaque rendez-vous et chaque négociation devraient avoir leur routine propre comme le golfeur a une routine pour les coups longs, le jeu court et le putting.

Bon départ et vive la routine !

Joachim Ménager
Joachim Ménager
A vos côtés pour répondre à vos besoins spécifiques d'études de prix, de rédaction d'offres commerciales et de gestion globale de votre entreprise. Les commerciaux et deviseurs doivent se focaliser sur la prise de commandes, pas sur le développement d'un outil de chiffrage. C'est là qu'intervient QUOTEX.
Partager cet article :
Facebook
Twitter
LinkedIn

Laisser un commentaire

Ces articles pourraient aussi vous intéresser
QDV
Joachim Ménager
Qu’est-ce qu’un logiciel de CPQ et comment le choisir ?

Configuration, Prix et Devis : si ces fonctions du logiciel de CPQ peuvent sembler claires pour les initiés, pour la plupart, la distinction par rapport à un logiciel de devis est difficile à faire. Qu’est-ce que c’est vraiment, pourquoi en avoir besoin, quels avantages, comment le choisir ? Quotex vous explique tout !

Logiciel etude de prix
QDV
Joachim Ménager
Qu’est-ce qu’un logiciel d’étude de prix et comment le choisir ?

Si sa dénomination semble exprimer de manière évidente sa fonctionnalité première, le logiciel d’étude de prix va plus loin que le simple logiciel de devis et vous offre de nombreux avantages. Calcul des prix de revient et du prix de vente, prise en compte des risques, vision client vs vision entreprise… Pas facile de s’y retrouver sur les fonctionnalités clés dont vous pourriez avoir besoin. Dans cet article, nous vous expliquons tout !