Ende letzten Jahres nahmen wir an Robot4Manufacturing teil, einem von PROXINNOV organisierten Robotik-Business-Kongress. Während dieser Veranstaltung, die darauf abzielte, Auftraggeber und Anbieter von Robotiklösungen zusammenzubringen, nahmen wir ersten Kontakt mit der Firma VISUAL COMPONENTS , die 3D-Implementierungssoftware anbietet.
Einige Wochen nach dieser Veranstaltung empfingen wir Vertreter dieses finnischen Unternehmens Weforge-
Yana und Mikko schätzten unser Arbeitsumfeld und unser Team und wir haben die Freude und Ehre, offizieller Distributor der VISUAL COMPONENTS-Lösung in Frankreich zu sein.
Quickdevis, eine professionelle Preislösung, die an jeden Beruf angepasst werden kann
Unsere neue Strategie besteht darin, unsere Lösungen entsprechend dem Tätigkeitsfeld unserer Kunden anzupassen. Tatsächlich bleibt das Herzstück unserer Tätigkeit zu 90 % die Integration von Quickdevis in die neue Version QDV7. Wir möchten die Lösung wirklich an jeden Beruf anpassen, da die Bedürfnisse der Hersteller nicht die gleichen sind wie die eines Bauunternehmens.
Hersteller, ob klein oder groß, sollen bestimmte Produkte aus dem Ausland exportieren oder sogar beziehen. Sie benötigen daher mehrere Währungen, um ihre Kosten und Verkaufspreise zu kalkulieren. Sie müssen auch kommerzielle Angebote für den Export verfassen, meist auf Englisch oder sogar in anderen Sprachen. Quickdevis bietet diese von Herstellern geschätzten Funktionen.
Bauunternehmen haben eine eher lokale oder auf jeden Fall nationale Kundschaft, aber Sie müssen öffentliche Ausschreibungen für Bauarbeiten mithilfe angepasster Verfahren oder MAPA und Ausschreibungen auf der Grundlage des Zeitplans verwalten. Diese spezifischen Funktionen von Quickdevis sind für sie unerlässlich, um die Verwaltung dieser sehr standardisierten Verfahren zu vereinfachen: DPGF-Integration, Erstellung des technischen Speichers, Umwandlung von BPU (Unit Price Schedule) in Marktbasis.
Verbindungen zu Marktdatenbanken wie BATIPRIX, ELEC-ID und TARIFEO sind auch für Bauunternehmen sehr interessant, während Hersteller es vorziehen, Quickdevis mit ihrem eigenen ERP zu verbinden, um ihre eigenen Produkte oder Produkte in ihre Angebote ihrer Lieferanten zu integrieren.
Positionierung vor dem Verkauf
Aber Quickdevis, eine kompetente und offene Verschlüsselungslösung, ermöglicht es uns als Integrator, Schnittstellen zu Peripherieanwendungen zu entwickeln.
Wenn wir an „Pre-Sales“ denken, denken wir unweigerlich an CRM-Tools, die es uns ermöglichen, den Geschäftsfluss und den Fortschritt von Verkaufschancen zu überwachen.
In der Baubranche finden wir auch Mengenermittlungssoftware wie QUOTER PLAN , mit der wir Mengen auf PDF-Plänen festlegen können, was bei bestimmten Ausschreibungen oder privaten Märkten sehr nützlich ist.
Für Hersteller stellen wir manchmal eine Schnittstelle zu CAD-Software wie Autocad oder Inventor her.
Warum ein neues Produkt wie VISUAL COMPONENTS in unserem Portfolio?
Unter unseren Industriekunden, die Spezialmaschinen, Handhabungsgeräte und Industrieprozesse liefern, kommen die technischen Vertriebsmitarbeiter, die den Großteil der Truppen repräsentieren, die Quickdevis nutzen, entweder aus dem Konstruktionsbüro oder haben einen eher kaufmännischen Hintergrund. Die ersten beherrschen die oben genannten CAD-Tools perfekt, haben jedoch oft Schwierigkeiten, sich an die Zwänge des Vorverkaufs anzupassen: Sie müssen schnell und global vorgehen und sich nicht in detaillierten Studien verlieren, die später folgen. Wenn wir jedoch gewinnen, ist das eine gute Zeit den Deal (die Conversion-Rate liegt in der Branche oft bei etwa 20 bis 30 %).
Für das zweite Profil, das eher aus einem Business-School-Hintergrund stammt, bleibt der dunkle Hintergrund der CAD-Software unklare, unverständliche und unzugängliche Werkzeuge. Sie sind eher an die weißen Hintergründe von Textverarbeitungsprogrammen oder Tabellenkalkulationen gewöhnt.
Andererseits möchte der Kunde eine sehr visuelle Darstellung seiner zukünftigen Umsetzung haben, und zwar bitte in 3D. Genau hier setzt VISUAL COMPONENTS an. Seine 3D-Layout-Funktionen ermöglichen es Ihnen, auf eine Bibliothek von Robotern verschiedener Hersteller und Prozessmaschinen zurückzugreifen, um ohne fortgeschrittene Kenntnisse im 3D-Design animierte Layouts im PDF-Format zu erstellen.
Eine innovative Lösung, die genau wie Quickdevis Zeitersparnis und eine bessere Kontrolle des Vorverkaufs ermöglicht.
Daher gehen beide in unserem Portfolio Hand in Hand und wir wollen noch einen Schritt weiter gehen, indem wir sie miteinander verbinden, um die Produktivität Ihrer Vertriebsteams noch weiter zu steigern.
