In dieser Fallstudie zeigen wir Ihnen, wie Europlacer, der weltweit größte unabhängige Anbieter von SMT-Bestückungsmaschinen, die 3D-Simulationssoftware Visual Components nutzt, um Montagelösungen an internationale Kunden der Elektronikindustrie zu entwerfen und zu verkaufen.
Hauptvorteile:
- Die Effizienz des Angebotsantwortflusses wurde erhöht
- Verbesserte Verkaufsergebnisse
- Hochwertige Grafiken und Videos der Lösungen
Ein globaler Anbieter von SMT-Maschinen, der auf Skalierung setzt
Europlacer ist der weltweit größte unabhängige Anbieter von Bestückungsautomaten für oberflächenmontierte Komponenten (SMT) . Ihr Produktportfolio umfasst eine Vielzahl von SMT-Bestückungsmaschinen , .
Europlacer vertreibt seine Lösungen direkt und über ein globales Vertriebsnetz und unterstützt beide Kanäle bei der Erstellung kommerzieller Angebote . Für ein globales Unternehmen, das jedes Jahr eine große Menge an Verkaufsvorschlägen erstellt, stellt dies einen erheblichen Arbeitsaufwand dar. der 3D-Simulationssoftware Visual Components begann , war der Angebotsworkflow langsam und musste verbessert werden.
„Wir haben PowerPoint verwendet, um 2D-Zeichnungen zu erstellen. Es dauerte mindestens einen Tag, diese zu erstellen, und selbst dann gab es einen hohen Prozentsatz an Ungenauigkeiten. Daher durchliefen sie intern mehrere Änderungsrunden, bevor sie sie mit den Kunden teilten. »
Sie erkannten die Notwendigkeit, die Effizienz ihres Workflows zur Angebotsbeantwortung zu verbessern, und machten sich auf die Suche nach einem Tool, das dies unterstützen könnte. Sie wollten außerdem ein Tool, mit dem sie hochwertige Grafiken und Videos der von ihnen entworfenen Lösungen erstellen können.
„Die Kosten für eine neue Produktlinie übersteigen Hunderttausende Euro“, erklärte Pierre. „Der Kunde erwartet also schöne Bilder von dem, was er kauft. »
Europlacer wählte die Simulationssoftware Visual Components aufgrund ihrer Benutzerfreundlichkeit und hochwertigen Grafiken.
„Es war ganz einfach, Modelle der Maschinen zu erstellen, die wir hier in der französischen Fabrik produzieren. Da sich die Modelle nun in unserer Bibliothek befinden, ist es sehr einfach, neue Layouts und Konfigurationen zu erstellen sowie Zeichnungen zu erstellen. »
„Als Bonus können wir auch Videos unserer Simulationen mit Kunden teilen. »
Das Projekt: US-amerikanischer Leiterplattenhersteller will Kapazität erhöhen
„Wir haben kürzlich ein Projekt mit einem in den USA ansässigen PCB-Hersteller abgeschlossen, der seine Produktionskapazität erhöhen wollte “, sagte Pierre. „Sie wollten ihre bestehende Grundfläche um eine weitere SMT-Montagelinie erweitern. »
Die Montagelinie umfasste einen PCB-Drucker, zwei SMT-Bestückungsmaschinen und einen Reflow-Ofen: Alle Maschinen wurden über einen Gitterförderer miteinander verbunden.
„Die Herausforderung bestand darin, eine Lösung zu entwerfen, die den Produktionsanforderungen des Kunden gerecht wird und in die begrenzte Grundfläche passt “, sagte Pierre. „Platzbeschränkungen machten dieses Projekt besonders schwierig. »
Das kommerzielle Angebotsteam von Europlacer nutzte die 3D-Simulation von Visual Components, um verschiedene Layouts zu entwerfen und sie dem Kunden zu präsentieren. Nach der Bewertung mehrerer Optionen kamen sie zu dem Schluss, dass eine U-förmige Konfiguration die optimale Konfiguration sei, um den Platz- und Produktionsanforderungen gerecht zu werden, und Europlacer gewann das Projekt.
„Der Einsatz von Visual Components hat uns geholfen, das Projekt zu gewinnen. Die 3D-Simulation war für den Kunden sehr überzeugend und gab ihm die Gewissheit, dass unsere Lösung die Projektanforderungen erfüllen würde. »
Erhebliche Zeitersparnis mit 3D-Simulationssoftware
Nur ein Jahr nach der Implementierung der 3D-Simulationssoftware sieht Europlacer bereits Ergebnisse. Sie haben auf Dutzende von Implementierungsanfragen reagiert und stellen Verbesserungen in ihrer Reaktionszeit und ihren Verkaufsergebnissen .
„Wir haben unseren Verkaufsprozess erheblich verbessert, sowohl hinsichtlich der Effizienz als auch der Erfolgsquote. Die Reaktionszeit für ein Angebot verkürzte sich von einem Tag auf weniger als eine Stunde. Es ist ziemlich wichtig. »
Mit Blick auf die Zukunft plant Europlacer, den Einsatz der 3D-Simulation auf andere Anwendungen auszudehnen.
„Dieses Tool entspricht perfekt unserer Anfrage und wir haben einige sehr interessante Zusatzfunktionen entdeckt, die wir hoffentlich so schnell wie möglich implementieren werden“, sagte Pierre.
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