In dieser Fallstudie zeigen wir Ihnen, wie der unabhängige Roboterintegrator Fastems, ein auf industrielle Automatisierungslösungen spezialisiertes Unternehmen, vom Einsatz der Roboterprogrammiersoftware Visual Components profitierte, um sein Roboterangebot zu verdoppeln.
Wie hat Fastems von der Zusammenarbeit mit Visual Components profitiert?
Fastems, ein unabhängiger Roboterintegrator mit über 20 Jahren Erfahrung in der Bearbeitungsindustrie , ist ein wichtiger Akteur auf dem Gebiet der Roboterintegration. Das Unternehmen beschäftigt weltweit 500 Mitarbeiter und seit seiner Gründung im Jahr 1990 hat Fastems mehr als 2.000 Roboteranwendungen geliefert.
Visual Components Software und Fastems arbeiten seit 2007 zusammen. Laut Robotics Sales Manager Mika Laitinen hat die Zusammenarbeit Fastems viele wertvolle Vorteile gebracht, von denen der bemerkenswerteste die Steigerung der Anzahl der eingesandten Angebote ist.
Tatsächlich konnte Fastems der Roboterprogrammiersoftware Visual Components fünfmal mehr Vorschläge machen als zuvor . Ein weiterer wichtiger Vorteil für Fastems ist die Einsparung von Stunden und Tagen bei der Implementierungsplanung . Dann konnte die Roboterprogrammierungssoftware auch die Unabhängigkeit von Fastems von verschiedenen Robotermarken unterstützen.
Von 50 bis 250 Vorschlägen pro Jahr dank Roboterprogrammierungssoftware
Ohne Zweifel ist der Vertrieb die Fastems-Abteilung, die am stärksten von der Zusammenarbeit mit Visual Components betroffen ist.
In der Vergangenheit verließ sich Fastems, wie viele Unternehmen der Branche, auf CAD-Software zur Unterstützung seines Verkaufsprozesses. Das Hauptproblem bestand jedoch darin, dass, obwohl die Vertriebsorganisation wachstumsfähig war, Verkaufsmaterialien wie Grundrisse und Illustrationen oft auf den BO-Schreibtischen hängen blieben.
„Früher konnten wir 50 Vorschläge pro Jahr einreichen. Wir konnten deutlich erkennen, dass in unserem Sales Funnel großes Potenzial steckt, das wir mit unserer CAD-Software einfach nicht erreichen konnten. Der Einsatz von Visual Components in unseren Vertriebsprozessen hat uns wirklich die Möglichkeit gegeben, dieses Potenzial auszuschöpfen. »
Darstellung von Layouts in wunderschönen 3D-PDFs
Ein weiterer offensichtlicher Vorteil der Roboterprogrammiersoftware Visual Components für Fastems ist die Möglichkeit, Layoutpläne in 3D darzustellen.
„Es gibt einen großen Unterschied zwischen einer Umsetzung im üblichen PDF-Format und einem 3D-PDF. Der Kunde kann jedes Detail des Layouts vergrößern und, was noch wichtiger ist, den Plan in Aktion sehen! »
Als Anwender der Roboterprogrammiersoftware konnte Fastems fünfmal mehr Vorschläge einsenden als zuvor .
„Mit unserer alten CAD-Software hätten wir Layouts nie so schnell erstellen können“
Heute unterbreitet Fastems jedes Jahr 200 bis 250 Vorschläge .
„Der Prozess ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, klare Spezifikationen für jeden Kundenfall zu entwickeln und diese an Fastems FI zu senden. Bei Fastems FI dauert es jetzt nur noch wenig Zeit, mit Visual Components Simulationsimplementierungen zu erstellen, die wirklich auf diesen Spezifikationen basieren. So liegt der Umsetzungsvorschlag innerhalb kürzester Zeit wieder in den Händen des Verkäufers. »
Mehrere Robotermarken auf einer einzigen Plattform
Im Bereich der Roboterintegration werden häufig Simulationstechnologien eingesetzt, doch sehr oft sind diese Simulationen spezifisch für Roboter.
Fastems arbeitet unabhängig von einer bestimmten Robotermarke. Mit Visual Components war Fastems in der Lage, mehrere Marken oder FMS auf einer einzigen Plattform zu integrieren .
„Wir sind ein offener Integrator und möchten daher nicht an eine oder zwei Robotermarken gebunden sein. Anstatt jetzt darum zu kämpfen, die Fähigkeiten für alle möglichen Bots und ihre sehr spezifischen Toolsets aufrechtzuerhalten, nutzen wir einfach Visual Components als Plattform. Es ist ziemlich großartig. »
Weniger Programmierzeit: von 4 Tagen auf 2 Stunden
Schließlich konnte Fastems dank Visual Components viel Zeit bei der Programmierung von Robotern sparen .
„Wir sind in der Lage, 90 % der Programmierung in der Simulation .“
Natürlich gibt es bei einigen Prozessen Einschränkungen, wir müssen auch einiges manuell programmieren, aber ganz ehrlich, die Zeitersparnis bemisst sich in Tagen. » „Insgesamt unsere Roboterprogrammierungszeit von durchschnittlich 3 bis 4 Tagen auf nur 2 bis 3 Stunden . Bei der Konfiguration von Roboterzellen stieg der Zeitaufwand von 5–10 Tagen manueller Programmierarbeit auf 2 Tage mit der Offline-Programmierung von Visual Components.
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Warum haben Sie sich für Visual Components entschieden?
Mika Laitinen ist überzeugt, dass die Zusammenarbeit zwischen Fastems und Visual Components fortgesetzt wird. Darüber hinaus wird der Einsatz der Roboterprogrammierung von Visual Components für die Implementierungsplanung auf eine Reihe neuer Abteilungen innerhalb von Fastems ausgeweitet.
„Visual Components ist ein sehr guter Partner. Wir können tatsächlich beeinflussen, was wir bekommen, und das wissen wir sehr zu schätzen. Die Lösungen von Visual Components sind einfach anzusehen und einfach zu verwenden , und die Tatsache, dass ein so effektives auch erschwinglich , hat für uns den Ausschlag gegeben. Ich denke, die Ergebnisse sprechen für sich. »
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