En este estudio de caso, le mostraremos cómo Europlacer, el proveedor independiente más grande del mundo de máquinas SMT pick-and-place, utiliza el software de simulación 3D Visual Components para diseñar y vender soluciones de ensamblaje a clientes internacionales de la industria electrónica.
Beneficios clave:
- Aumento de la eficiencia del flujo de respuesta de propuestas
- Mejores resultados de ventas
- Gráficos y vídeos de alta calidad de las soluciones.
Un proveedor global de máquinas SMT que busca escalar
Europlacer es el mayor proveedor independiente del mundo de máquinas de recogida y colocación de componentes de montaje superficial (SMT) . Su cartera de productos incluye una variedad de máquinas SMT de recogida y colocación .
Europlacer vende sus soluciones directamente y a través de una red global de distribuidores y apoya a ambos canales en la creación de propuestas comerciales . Para una empresa global que produce un gran volumen de propuestas de ventas cada año, esto representa una carga de trabajo considerable. Antes de comenzar con el software de simulación 3D, Visual Components en 2018, el flujo de trabajo de propuestas de Europlacer era lento y necesitaba mejoras.
“Usamos PowerPoint para crear dibujos en 2D. Tomó al menos un día crearlos y aun así hubo un alto porcentaje de inexactitud. Así que pasaron por varias rondas de cambios internamente antes de compartirlos con los clientes. »
Se dieron cuenta de la necesidad de mejorar la eficiencia de su flujo de trabajo de respuesta a propuestas y se propusieron encontrar una herramienta que pudiera respaldarlo. También querían una herramienta que pudiera producir gráficos y vídeos de calidad de las soluciones que estaban diseñando.
"El coste de una nueva línea de productos supera los cientos de miles de euros", explica Pierre. “Por eso el cliente espera tener bellas imágenes de lo que está comprando. »
Europlacer seleccionó el software de simulación Visual Components por su facilidad de uso y sus gráficos de alta calidad.
“Fue bastante fácil crear modelos de las máquinas que producimos aquí en la fábrica francesa. Ahora que los modelos están en nuestra biblioteca, es muy fácil crear nuevos diseños y configuraciones, así como generar dibujos. »
“Como beneficio adicional, también podemos compartir videos de nuestras simulaciones con los clientes. »
El proyecto: un fabricante de PCB con sede en EE. UU. quiere aumentar su capacidad
"Recientemente completamos un proyecto con un fabricante de PCB (placas de circuito impreso) con sede en EE. UU. que quería aumentar su capacidad de producción ", dijo Pierre. “Querían agregar otra línea de ensamblaje SMT a su espacio existente. »
La línea de montaje incluía una impresora de PCB, dos máquinas de recogida y colocación SMT y un horno de reflujo: con un transportador de rejilla que conectaba todas las máquinas.
"El desafío era diseñar una solución que cumpliera con los requisitos de producción del cliente y se adaptara a un espacio limitado ", dijo Pierre. “Las limitaciones de espacio hicieron que este proyecto fuera particularmente difícil. »
El equipo de propuestas comerciales de Europlacer utilizó la simulación 3D de Visual Components para diseñar diferentes diseños y presentarlos al cliente. Después de evaluar varias opciones, llegaron a la conclusión de que una configuración en forma de U era la configuración óptima para cumplir con los requisitos de espacio y producción, y Europlacer ganó el proyecto.
“El uso de Visual Components nos ayudó a ganar el proyecto. La simulación 3D convenció mucho al cliente y le dio la confianza de que nuestra solución cumpliría los requisitos del proyecto. »
Ahorro considerable de tiempo con el software de simulación 3D
Tan solo un año después de implementar el software de simulación 3D, Europlacer ya está viendo resultados. Han respondido a docenas de solicitudes de implementación y están viendo mejoras en su tiempo de respuesta y resultados de ventas .
“Hemos realizado mejoras significativas en nuestro proceso de ventas, tanto en términos de eficiencia como de tasa de éxito. El tiempo de respuesta a una propuesta pasó de un día a menos de una hora. Es bastante importante. »
De cara al futuro, Europlacer tiene previsto ampliar el uso de la simulación 3D a otras aplicaciones.
"Esta herramienta se adapta perfectamente a nuestra solicitud y hemos descubierto algunas funciones adicionales muy interesantes que esperamos implementar lo antes posible", afirmó Pierre.
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