En este estudio de caso, le mostraremos cómo el integrador de robots independiente Fastems, una empresa especializada en soluciones de automatización industrial, se benefició del uso del software de programación de robots Visual Components para duplicar sus ofertas de robots.
¿Cómo se ha beneficiado Fastems al trabajar con componentes visuales?
Fastems, un integrador de robots independiente con más de 20 años de experiencia en la industria del mecanizado , es un actor importante en el campo de la integración de robots. La empresa emplea a 500 personas en todo el mundo y desde su creación en 1990, Fastems ha desarrollado más de 2.000 aplicaciones robóticas.
El software Visual Components y Fastems han estado trabajando juntos desde 2007. Según Mika Laitinen, gerente de ventas de robótica, la colaboración ha brindado a Fastems muchos beneficios valiosos, el más notable de los cuales es el aumento en el número de propuestas enviadas.
De hecho, con el software de programación de robots Visual Components , Fastems pudo hacer 5 veces más propuestas que antes . Otro beneficio clave para Fastems son las horas y días ahorrados en el tiempo de planificación de la implementación . Luego, el software de programación de robots también pudo respaldar la independencia de Fastems de diferentes marcas de robots.
De 50 a 250 propuestas al año gracias al software de programación de robots
Sin duda, el departamento de Fastems que más se ha visto afectado por la colaboración de Visual Components es el de Ventas.
En el pasado, Fastems, como muchas empresas del sector, dependía del software CAD para respaldar su proceso de ventas. Sin embargo, el principal problema era que, aunque la organización de ventas tenía la capacidad de crecer, los materiales de ventas, como planos e ilustraciones, a menudo se encontraban en los escritorios de BO.
“Antes podíamos presentar 50 propuestas al año. Pudimos ver claramente que existe un gran potencial en nuestro embudo de ventas que simplemente no podríamos alcanzar con nuestro software CAD. El uso de componentes visuales en nuestros procesos de ventas realmente nos ha brindado la oportunidad de explotar este potencial. »
Visualización de diseños en hermosos archivos PDF 3D
Otra ventaja obvia del software de programación de robots Visual Components para Fastems es la capacidad de presentar planos de diseño en 3D.
“Existe una gran diferencia entre una implementación en el formato PDF habitual y un PDF 3D. El cliente puede ampliar cualquier detalle del diseño y, lo que es más importante, ¡puede ver el plan en acción! »
Como usuario del software de programación de robots, Fastems pudo enviar cinco veces más propuestas que antes .
"Nunca podríamos haber creado diseños tan rápido con nuestro antiguo software CAD"
Actualmente, Fastems realiza entre 200 y 250 propuestas cada año .
“El proceso permite a los vendedores desarrollar especificaciones claras para cada caso de cliente y enviarlas a Fastems FI. En Fastems FI, ahora solo lleva un poco de tiempo crear implementaciones de simulación verdaderamente basadas en estas especificaciones con Visual Components. De este modo, la propuesta de implementación vuelve a estar en manos del vendedor en muy poco tiempo. »
Múltiples marcas de robots en una única plataforma
Las tecnologías de simulación se utilizan habitualmente en el campo de la integración de robots, pero muy a menudo estas simulaciones son específicas de los robots.
Fastems funciona independientemente de cualquier marca de robot específica. Con Visual Components, Fastems pudo integrar múltiples marcas o FMS en una sola plataforma .
“Somos un integrador abierto, por lo que no queremos estar atados a una o dos marcas de robots. Ahora, en lugar de luchar por mantener las habilidades para todo tipo de bots diferentes y sus conjuntos de herramientas muy específicos, simplemente usamos Visual Components como plataforma. Es bastante impresionante. »
Menos tiempo de programación: de 4 días a 2 horas
Finalmente, Visual Components permitió a Fastems ahorrar mucho tiempo en la programación de robots .
“Somos capaces de hacer el 90% de la programación en simulación .
Eso sí, hay restricciones en algunos procesos, también tenemos que hacer algo de programación manual, pero, sinceramente, el tiempo que ahorramos se mide en días. » “En general, el tiempo de programación de nuestro robot pasó de un promedio de 3 a 4 días a solo 2 a 3 horas . En la configuración de las células robóticas , el tiempo empleado pasó de 5-10 días de trabajo de programación manual a 2 días con programación offline de Visual Components.
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¿Por qué elegiste Visual Components?
Mika Laitinen está convencido de que la colaboración entre Fastems y Visual Components continuará. Además, el uso de la programación robótica de Visual Components para la planificación de la implementación se extenderá a varios departamentos nuevos dentro de Fastems.
“Visual Components es un muy buen socio. De hecho, podemos influir en lo que obtenemos y realmente lo apreciamos. Las soluciones de Visual Components son simples de ver y fáciles de usar , y el hecho de que un producto tan eficaz también fuera asequible realmente selló el trato para nosotros. Creo que los resultados hablan por sí solos. »
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