Descubra cómo la simulación del flujo de trabajo puede acelerar los procesos de ventas de los integradores de sistemas con un software fácil de usar con bibliotecas de componentes listas para usar y la capacidad de exportar rápidamente contenido para sus propuestas.
En los últimos años, hemos notado que muchos de nuestros clientes están dando cada vez más importancia al uso de datos para evaluar su desempeño, en todos los niveles de su negocio. Dependiendo de su tipo de negocio y la función que realiza su equipo, es posible que se le califique según una serie de métricas.
Para los integradores de sistemas , dos de las métricas clave de las que escuchamos con más frecuencia son el tiempo de respuesta y la tasa de éxito . En este artículo, explicaremos cómo la simulación de fabricación puede ayudarle a mejorar estas métricas.
¿Cómo ayuda la simulación del flujo de trabajo a su equipo a crear propuestas más rápido?
Envío de una propuesta comercial: un proceso largo y costoso
En promedio, encontramos que a la mayoría de los integradores de sistemas les toma desde varios días hasta varias semanas responder a las RFP .
Dependiendo del alcance y la complejidad del proyecto, cada propuesta puede requerir aportes de varias personas , así como múltiples rondas de revisiones. Y, cuando finalmente llega al cliente potencial y este inevitablemente regresa con algunos “cambios que le gustaría ver”, todo el proceso comienza de nuevo .
Para muchos integradores de sistemas, este es un ciclo largo y costoso que intentan optimizar constantemente . Su proceso de respuesta a propuestas está estancado por procesos internos lentos, herramientas obsoletas y flujos de trabajo ineficientes , lo que genera duplicaciones y retrasos innecesarios.
La simulación del flujo de trabajo mejora la velocidad y precisión de su respuesta
Entonces, ¿cómo puede la simulación del flujo de trabajo En resumen, te ayuda a mejorar la velocidad y precisión de la respuesta a tu propuesta .
Los diseñadores técnicos y planificadores de diseño pueden crear diseños de líneas de producción mucho más rápido , utilizando una biblioteca de componentes listos para usar y herramientas de arrastrar y soltar , en lugar de trabajar con tedioso software CAD.
Debido a que la lógica operativa está integrada en los componentes (ya sean robots, cintas transportadoras o cualquier elemento intermedio) que utilizan los planificadores de diseño, los ingenieros de aplicaciones pueden usar esos mismos diseños para ejecutar estudios de viabilidad y optimizar el diseño de las soluciones propuestas .
Desde allí, es fácil exportar contenido listo para la propuesta , como videos de simulación, dibujos 2D y archivos PDF 3D , para integrarlos en su propuesta o presentación para el cliente.
Y, cuando su cliente potencial solicite inevitablemente estos cambios , podrá responder rápidamente .
Incluso es posible pedirle a tu equipo comercial que las realice en la sala de reuniones , directamente en su portátil.
Mejore las tasas de cierre con la simulación del flujo de producción
Incluso cuando la propuesta finalmente está lista, los detalles y la representación visual a menudo dejan margen de mejora. No es fácil para los clientes potenciales ver el panorama general a partir de un conjunto de hojas de cálculo, dibujos 2D y modelos CAD y, por lo tanto, convencerlos de que su oferta es la mejor del lote es delicado.
La simulación del flujo de producción también puede ayudarle. Ser capaz de crear contenido de calidad de marketing con precisión de nivel técnico puede ayudar a diferenciar su oferta y darle una ventaja sobre la competencia .
El software de simulación de producción le ayuda a crear una representación visual fácil de entender de la línea de producción que está diseñando . Puede exportar un vídeo animado o un PDF 3D que ilustre su propuesta de solución, incluso como parte de la instalación de su cliente potencial.
Esto les facilita ver lo que están comprando y, a menudo, proporciona un contexto y evidencia cruciales que no se pueden obtener de hojas de cálculo, dibujos y explicaciones.
Tenemos muchas historias sobre cómo los integradores de sistemas han utilizado la simulación de producción para obtener una ventaja en el proceso de propuesta y ganar proyectos.
Tenemos muchas historias sobre cómo los integradores de sistemas han utilizado la simulación de producción para obtener una ventaja en el proceso de propuesta y ganar proyectos .
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